Unsere Inklusivleistungen

Außergewöhnliche Seminarumgebungen

Interaktiv gestaltete Trainings

Digitale Erwartungsabfrage, Unterlagen & Zertifikate

Abwechslungsreiches Mittagessen und Catering inkl.

Berücksichtigung Ihrer persönlichen Essgewohnheiten

Details zu ihrem Seminar

Was?

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden?
Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs)?
Die Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbs?
Die persönliche Analyse Ihres Gesprächspartners
Die Möglichkeit eines Gesprächsleitfadens

Das Verkaufsgespräch souverän führen

Wie identifiziere ich die Kundenbedürfnisse?
Wie kann ich kundenorientiert argumentieren?
Wie gehe ich mit Einwänden souverän um?
Die Kaufsignale erkennen und Abschlusstechniken gezielt einsetzen
Das Erkennen von weiteren Up-Selling, Cross-Selling und After-Sales Potenzialen
Wichtige Maßnahmen nach dem Gespräch

Erfolgreich als Beziehungsmanager

Balance zwischen der Beziehungs- und Sachebene
Zielgerichtete Anpassung des eigenen Kommunikationsverhaltens
Praktische Tipps für den Aufbau einer ehrlichen und langfristigen Vertrauensbasis

Angebotsmanagement

Von der Bedarfsermittlung zum Angebot
Tipps für eine zielgerichtete Angebotsverfolgung

Eine übergeordnete Sicht auf den Vertrieb

A-B-C-Kundengewichtung
Verständnis der Customer-Journey
Aktivierung inaktiver Kunden

Wie?

Simulation von Verkaufsgesprächen
Gruppenfeedback
Partnerarbeiten
Gruppenübungen
Trainerinput

Wer?

Außendienstler:innen, Innendienstkräfte, Account-Manager:innen und alle Fach- und Führungskräfte, die den Verkauf aus einer übergeordneten Perspektive verstehen möchten und Lust auf ein sehr praxisorientiertes Training haben, um ihren eigenen Erfolg zu steigern.