Die finale Verhandlung der Konditionen, Preise und Lieferbedingungen symbolisiert das Ziel eines jeden Verhandlungsgesprächs. Umso verwunderlicher ist es doch, dass sich Verkäufer:innen hierauf nicht ausreichend vorbereiten. Genau hier möchten wir mit einem sehr praxisorientierten Verhandlungsseminar ansetzen.
Sie erlernen in diesem Seminar, wie Sie sich Ihrer eigenen Verhandlungsposition zunächst bewusst werden, indem Sie Ihre individuellen Wettbewerbssituationen richtig einordnen. Auf Basis dieses (Selbst-)Bewusstseins können Sie das Verkaufsgespräch unter Berücksichtigung der Motive und der Interessen des Gesprächspartners gezielt vorbereiten.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie im Anschluss das Verkaufsgespräch konstruktiv führen und die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt stellen, ohne die eigene Wirtschaftlichkeit aus den Augen zu verlieren. Sie erlernen konkrete Abwehr- und Angriffsmethoden auf die gängigsten Einkäufereinwände. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre eigene Argumentation aufbauen und mithilfe geeigneter Abschlusstechniken einen konstruktiven Vertragsabschluss für beide Parteien erzielen.
Das komplette Seminar „Erfolgreich verhandeln“ basiert auf einem stringenten roten Faden und orientiert sich an Ihren konkreten Verhandlungssituationen.
