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Verkauf und Beratung

Erfolgreich im Vertrieb

Kunden gewinnen, halten und begeistern: Verkaufstraining für maximale Wirkung

ab 1.990 € pro Tag (max. 12 Personen pro Gruppe)

Unsere Inklusivleistungen

Auf das Unternehmen zugeschnittene Inhalte
Konzeptionsaufwand im Preis inbegriffen
Gemeinsame Auswahl des passenden Trainers
Enge Projektbegleitung durch festen Port One Mitarbeiter
Stattfindungsgarantie durch großes Trainernetzwerk

Dieses Seminar für Ihr Unternehmen anfragen

    Seminarangaben*




    Gewünschte Seminardauer in Tagen
    (Empfohlen: 2 Tage):

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    Anmerkungen

    Details zu ihrem Seminar

    Was?

    Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
    • Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden?
    • Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs)?
    • Die Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbs?
    • Die persönliche Analyse Ihres Gesprächspartners
    • Die Möglichkeit eines Gesprächsleitfadens
    Das Verkaufsgespräch souverän führen
    • Wie identifiziere ich die Kundenbedürfnisse?
    • Wie kann ich kundenorientiert argumentieren?
    • Wie gehe ich mit Einwänden souverän um?
    • Die Kaufsignale erkennen und Abschlusstechniken gezielt einsetzen
    • Das Erkennen von weiteren Up-Selling, Cross-Selling und After-Sales Potenzialen
    • Wichtige Maßnahmen nach dem Gespräch
    Erfolgreich als Beziehungsmanager
    • Balance zwischen der Beziehungs- und Sachebene
    • Zielgerichtete Anpassung des eigenen Kommunikationsverhaltens
    • Praktische Tipps für den Aufbau einer ehrlichen und langfristigen Vertrauensbasis
    Angebotsmanagement
    • Von der Bedarfsermittlung zum Angebot
    • Tipps für eine zielgerichtete Angebotsverfolgung
    Eine übergeordnete Sicht auf den Vertrieb
    • A-B-C-Kundengewichtung
    • Verständnis der Customer-Journey
    • Aktivierung inaktiver Kunden

    Wie?

    • Simulation von Verkaufsgesprächen
    • Gruppenfeedback
    • Partnerarbeiten
    • Gruppenübungen
    • Trainerinput

    Wer?

    Außendienstler:innen, Innendienstkräfte, Account-Manager:innen und alle Fach- und Führungskräfte, die den Verkauf aus einer übergeordneten Perspektive verstehen möchten und Lust auf ein sehr praxisorientiertes Training haben, um ihren eigenen Erfolg zu steigern.

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    Wertvolle Erfahrungen sammelt man am besten an besonderen Orten wie diesem.

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