Headerbild Kategorie 300 „Kommunikation und Präsentation“
Kommunikation und Präsentation

Argumentieren und Überzeugen

In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Argumente auf den Punkt zu bringen, souverän mit Gegenwind umzugehen und in Diskussionen durch Klarheit statt Lautstärke zu überzeugen.


Preis auf Anfrage (max. 12 Personen pro Gruppe)

Unsere Inklusivleistungen

Auf das Unternehmen zugeschnittene Inhalte
Konzeptionsaufwand im Preis inbegriffen
Gemeinsame Auswahl des passenden Trainers
Enge Projektbegleitung durch festen Port One Mitarbeiter
Stattfindungsgarantie durch großes Trainernetzwerk

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    Seminarangaben*




    Gewünschte Seminardauer in Tagen
    (Empfohlen: 2 Tage):

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    Anmerkungen

    Details zu ihrem Seminar

    Was?

    Grundlagen der Argumentation
    • Definition und der Aufbau eines Argumentes
    • Unterschied zwischen Meinungen und Fakten
    • Der Aufbau einer überzeugenden Argumentation
    • Gewichtung und Anordnung von Argumenten (Primacy und Recency Effekt)
    Die effektive Kommunikation als Grundlage
    • Verbale und nonverbale Erfolgsfaktoren
    • Die Macht der richtigen Fragen
    • Aktives Zuhören als Schlüsselkompetenz
    • Motive und Ausgangssituation des Gegenübers verstehen
    Der Aufbau geeigneter Argumentationsketten
    • Inhalte klar strukturieren, z.B. mit der Minto-Pyramide
    • Passende Argumentationslogik wählen (Thesenbasierte Struktur vs. dialektischer 5-Satz)
    • Wahrscheinliche Einwände antizipieren und souverän entkräften
    • Argumente durch Fakten und Beispiele untermauern
    Der Umgang mit Ablenkung und Manipulation, Inhalte u.a.:
    • Souveräne Reaktion auf Suggestiv- und Fangfragen
    • Professioneller Umgang mit rhetorischen Taktiken wie:
      – Whataboutism (Ausweichreaktionen)
      – Strohmann-Argumente (verzerrte Darstellungen)
      – Dammbruchargumente (Scheinargumente)
      – Fuß-in-der-Tür-Technik (taktische Gefälligkeiten)

    Wie?

    • Trainerinput
    • Praktische Übungen
    • Gruppendiskussionen
    • Gruppen- und Einzelfeedback

    Wer?

    Die Zielgruppe des Seminars „Argumentieren und Überzeugen“ sind Personen, die ihre Kommunikationsfertigkeiten auf ein neues Level bringen und mit einer überzeugenden Argumentation ihre Ziele erfolgreich erreichen möchten.

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