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Verkauf und Beratung

Verhandlungs­training

Verhandlungskompetenz steigern: Das praxisnahe Training "Erfolgreich verhandeln" für mehr Erfolg im (Vertriebs-)Alltag.

ab 1.990 € pro Tag (max. 12 Personen pro Gruppe)

Unsere Inklusivleistungen

Auf das Unternehmen zugeschnittene Inhalte
Konzeptionsaufwand im Preis inbegriffen
Gemeinsame Auswahl des passenden Trainers
Enge Projektbegleitung durch festen Port One Mitarbeiter
Stattfindungsgarantie durch großes Trainernetzwerk

Dieses Seminar für Ihr Unternehmen anfragen

    Seminarangaben*




    Gewünschte Seminardauer in Tagen
    (Empfohlen: 2 Tage):

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    Anmerkungen

    Details zu ihrem Seminar

    Was?

    Wie bereiten Sie sich auf die Verhandlung vor? 
    • Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Produkte?
    • Was sind die Stärken und Schwächen der Konkurrenz?
    • Was sind resultierende Alleinstellungsmerkmale?
    • Welche Bedürfnisse und Ziele hat mein Gegenüber?
    • Was ist mein Gegenüber für ein Verhandlungstyp?
    • Welche Verhandlungsstrategie verfolge ich?
    • Welchen Verhandlungsspielraum setze ich mir?
    • Entwicklung einer Exit-Strategie für den Notfall
    Was sind Grundlagen der Verhandlungsführung?
    • Das Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip
    • Die Nutzung zielfördernder Fragetechniken
    • Die Vorstellung gängiger Einkäufer- und Verkäufermethoden
    Wie führen Sie ein Verhandlungsgespräch?
    • Der Aufbau einer überzeugenden Argumentation
    • Die richtige Reaktion auf die gängigsten Einwände
    • Wie geht man mit stockenden Verhandlungen um?
    • Die Simulation unterschiedlicher Verhandlungen
    Wie schließen Sie eine Verhandlung ab?
    • Die Sicherung der Verhandlungsergebnisse
    • Die Klärung der nächsten Schritte im Prozess
    Ihre Rolle als Beziehungsmanager:in
    • Die gezielte Ansprache der Beziehungs- und Sachebene während der Verhandlung
    • Das eigene Kommunikationsverhalten an den Gesprächspartner anpassen
    • Die eigenen Interessen vertreten, ohne die persönliche Beziehung zum Kunden zu verletzen

    Wie?

    • Simulation von Verhandlungen
    • Gruppenfeedback
    • Partnerarbeiten
    • Gruppenübungen
    • Trainerinput

    Wer?

    Außendienstler:innen, Innendienstkräfte, Account-Manager:innen und alle Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen nachhaltig verbessern möchten. 

    Schloss Sythen
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    Wertvolle Erfahrungen sammelt man am besten an besonderen Orten wie diesem.

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